企業(yè)網(wǎng)站建設主要目的就是為了打造自己的互聯(lián)網(wǎng)品牌形象,提高顧客信任度,也就是做好顧客價值服務,那么企業(yè)網(wǎng)站建設如何為顧客創(chuàng)造價值?來了解顧客價值定義。
顧客價值以產(chǎn)品和服務為載體,是被顧客認同、接受并可以獲得的利益和效用。利益和效用既包括顧客所需的產(chǎn)品(服務)的實用性功能和作用,也包括顧客非實用性的心理、精神層面的收獲。實用價值和心理價值是產(chǎn)品(服務)價值的兩大支柱。不同的產(chǎn)品和服務,這兩種價值的組合比例不同:有的以實用價值為主,有的以心理價值為主,有的兩種價值兼而有之。
企業(yè)網(wǎng)站建設要注重顧客價值主要是因為為顧客創(chuàng)造價值,是企業(yè)存在的理由,也是市場營銷的宗旨。
顧客價值只有經(jīng)過了顧客的認知過程,為顧客所了解、理解和接受,才能真正成為顧客價值。因此,顧客價值既是客觀的--它與產(chǎn)品(服務)本身所具有的客觀屬性(包括功能、作用、結(jié)構(gòu)、材質(zhì)技術(shù)含量、勞動含量等)有關(guān);也是主觀的——它與客戶的主觀評價有關(guān)。
實用性的產(chǎn)品和服務,其價值主要取決于客觀屬性,它是可以衡量和測定的,存在客觀的評價標準,不同評價主體得出的結(jié)論差異較小。而非實用性的產(chǎn)品和服務,其價值主要取決于顧客的認知;這種認知更加個性化,評價主體之間的結(jié)論也會差異更大甚至截然相反。
那么企業(yè)網(wǎng)站建設要如何做好為顧客創(chuàng)造價值工作呢?企業(yè)和品牌可以通過傳播、溝通、互動影響、塑造甚至改變顧客認知和評價。
另外,除了高度同質(zhì)化產(chǎn)品(服務),大部分網(wǎng)站建設進行差異化競爭的產(chǎn)品(服務),其價格(顧客愿意付出代價的主要組成部分) 在很大程度上取決于顧客對價值的認知和評價。在同類產(chǎn)品可比較的框架內(nèi),顧客對不同品牌產(chǎn)品(服務)認知和評價上的差異決定了它們價格的差異。
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